B公墓企业于2002年开业，在南昌地区已发展近20年，公司经营范围包括:公墓、陵园、殡葬、火化，殡葬及火化用品的加工、销售等。园区整体建筑风格为现代简约风，在景观打造方面又融入传统中国皇家陵园风格及现代园林景观风格。陵园为客户提供艺术墓、传统墓、草坪墓、花葬、树葬等多种葬式。下设一座大型现代化殡仪馆，面积四千七百平方米，主题风格以现代化为主，庄严神圣。内置很多豪华炉和普通炉，各个厅内的规模、风格都有很大差异，其中万寿厅可举办近千人追悼会。

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    B公墓企业非常重视高端客户目标群体开发。陵园主要依靠名人集邮等方式，依托名人效应，作为品牌传播的主要工具;依托自有的殡仪馆火化、守灵服务，提升客户公墓转化率，为客户提供完善的殡仪、公墓一体化服务，优化营销服务流程;为客户提供个性化定制艺术墓，不断进行产品创新，整合优势资源，提供差异化竞争产品，抢占高端市场;利用客户择优购买的心理，逐年推升销售产品售价;企业经营管理规范，服务完善，二十年持续经营的良好口碑，也为企业带来不少效益。预计全南昌市遗体火化量为16000具，B公墓企业下设殡仪馆全年火化量约占总南昌市比例的20%。而这些刚需客户一般都能很好地转化为B公墓企业的有效客户。

    当然，B公墓企业也同时存在发展的限制，主要表现在两个方面，第一，项目经过20年经营开发，剩余可开发用地存量不多，申请周边扩展项目审批需要一定年限，且南昌市殡葬用地审批手续严格;第二，因着重锚定高端细分市场，而疏忽中低端细分市场，企业应对营销策略的缺失，中低价位产品供应不足，造成部分客户群体被被市区内竞争对手C公墓企业瓜分。B公墓企业目前整体上做到了区域行业的前列，并且运营良好，短期内难以被竞争对手超越，而低端市场的缺失也是项目战略定位的结果，毕竟难以做到成功覆盖全部细分市场的项目，它是A公墓企业现阶段发展中最大的竞争对手。A公墓企业因刚开园营业等缘故，所有产品价位段未进行全覆盖，陵园目前在高端产品上配比不足导致选择不够，而此类消费群体具有较强的产品品质需要，A公墓企业需要积极调整自身有效策略争取获得这部分客户。